Regional Sales Manager (w/m/d)
Deutschland, Rheinland-pfalz
Fulltime: 40 hrs a week
Experience: Not applicable
Life Sciences
Introduction
Sind Sie auf der Suche nach einem Unternehmen, das täglich neue Herausforderungen und spannende Aufgaben bietet? Dann sind Sie bei uns genau richtig!
What are you going to do
- Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung und Zielerreichung der betreuten Vertriebsregion in Süddeutschland
- Führung und Steuerung eines Außendienstteams bestehend aus Product Specialists und Product Development Managern
- Übersetzung der übergeordneten Unternehmens- und Vertriebsstrategie in konkrete regionale Maßnahmen
- Definition, Nachverfolgung und Steuerung relevanter Umsatz-, Absatz- und Performance-Ziele
- Identifikation von Wachstumschancen, Marktpotenzialen und neuen Kunden sowie Entwicklung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
- Kontinuierliche Analyse der regionalen Geschäftsentwicklung, Marktanteile, Umsätze und Kosten und Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
- Aktive Begleitung der Mitarbeiter im Außendienst sowie regelmäßiges Coaching im Kunden- und Verkaufsgespräch
- Förderung und Weiterentwicklung der Teammitglieder hinsichtlich Vertriebsfähigkeiten, Produktkompetenz, Account-Management und strategischer Gebietsplanung
- Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Performance Reviews und individuellen Entwicklungsmaßnahmen
- Unterstützung bei der Auswahl, Einarbeitung und Integration neuer Mitarbeiter
- Sicherstellung einer effizienten Gebiets- und Ressourcenplanung innerhalb der Region
- Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden sowie gezielte Erschließung neuer Kundenpotenziale
- Betreuung und regelmäßiger Austausch mit relevanten regionalen und überregionalen Key Accounts
- Teilnahme an Kongressen, Fachveranstaltungen und weiteren relevanten Kundenformaten als Repräsentant des Unternehmens
- Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie zeitnahe Anpassung der Vertriebsaktivitäten
- Systematische Aufbereitung von Markt- und Wettbewerbsinformationen und Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne Stakeholder
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Business Excellence, Customer Service sowie weiteren Sales- und Commercial-Funktionen
- Koordination und Umsetzung regionaler Vertriebs- und Marketingaktivitäten in Zusammenarbeit mit den zuständigen internen Teams
- Unterstützung und Begleitung von Produkteinführungen sowie Sicherstellung einer erfolgreichen Umsetzung im Vertriebsgebiet
- Organisation und Durchführung regionaler Meetings, Schulungen und Teamveranstaltungen
- Verantwortung für die Einhaltung definierter Vertriebsprozesse, interner Richtlinien und Compliance-Vorgaben innerhalb des Teams
- Sicherstellung der korrekten Dokumentation und Weiterleitung relevanter Informationen zu Nebenwirkungen, Gegenanzeigen, Qualitätsmängeln und sonstigen Arzneimittelrisiken
- Wahrnehmung der gesetzlichen Anforderungen als Pharmaberater gemäß §75 AMG sowie als Medizinprodukteberater gemäß §83 MPDG
- Übernahme der regionalen Budgetverantwortung sowie Überwachung der Kostenentwicklung
- Nutzung relevanter CRM-, Reporting- und Unternehmenssysteme zur Steuerung und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten
- Förderung eines regelmäßigen Austauschs innerhalb des Teams und mit angrenzenden Funktionen zur gemeinsamen Entwicklung von Best Practices
- Aktive Mitwirkung an regionalen und überregionalen Projekten sowie an der Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie
- Sicherstellung einer konsequent kundenorientierten Betreuung und professionellen Zusammenarbeit mit medizinischen Ansprechpartnern
Essential skills and knowledge
- Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Hochschulstudium, z. B. Pharmazie, Biologie oder Chemie, oder eine anerkannte Pharmareferentenausbildung bzw. anderweitig nachgewiesene Sachkenntnis gemäß §75 AMG
- Die Sachkenntnis gemäß §75 AMG ist zwingend erforderlich
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im pharmazeutischen bzw. medizinischen Direktvertrieb
- Mehrjährige Führungserfahrung im Außendienst, beispielsweise als Regionalleiter, Area Sales Manager, District Manager oder in einer vergleichbaren Funktion
- Nachweisbare Erfolge in der Steuerung von Vertriebsregionen und Teams
- Erfahrung mit Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebskennzahlen und datenbasierte Steuerung
- Grundkenntnisse im GxP-Umfeld
- Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel, PowerPoint und Word
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
What we offer
Wir bieten Ihnen eine Unternehmenskultur, die geprägt ist, von der Vielfältigkeit unserer Mitarbeiter sowie von gegenseitiger Wertschätzung - zwischen den Mitarbeitern und auf allen Unternehmensebenen. Dazu gehören neben abwechslungsreichen Stammtischen mit den lokalen Brunel Teams, auch regelmäßige Feedback-Gespräche über Ihre Herausforderungen und Perspektiven mit Ihrem Account Manager. Mit individuellen Fortbildungen und Trainings werden Sie optimal gefördert und auf zukünftige Projekte vorbereitet. Unbefristete Arbeitsverträge, 30 Tage Urlaub, Arbeitskontenregelung sowie betriebliche, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge sind bei uns selbstverständlich.