Business Development Manager (w/m/d) – Defence
Germany, Bremen, Bremen
Experience: 6-9 Years
Sales & Marketing
Introduction
Fokus: Marine | Aerospace | Land – strategischer Geschäftsfeldaufbau
Sie möchten nicht nur bestehende Märkte bearbeiten, sondern ein strategisches Defence-Geschäft aktiv auf- und ausbauen?
Sie verstehen Beschaffungsprozesse, OEM-Strukturen und langfristige Projektzyklen im Defence-Umfeld und wissen, wie daraus nachhaltiges Wachstum entsteht.
Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in Deutschland voran, erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Marine-, Luft- und Landsysteme und positionieren unser Unternehmen im Defence-Ökosystem.
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Ihre Mission
Als Business Development Manager (w/m/d) Defence entwickeln Sie unser Defence-Segment in Deutschland weiter und treiben strategische Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme voran.
Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungs- und Lösungsportfolios im Defence-Umfeld.
In enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Aufträge überführt werden.
Dabei agieren Sie als Know-how-Träger und Impulsgeber für den strategischen Ausbau unseres Defence-Segments in Deutschland.
About this role
Strategischer Geschäftsaufbau
- Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Defence-Geschäfts mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
- Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder im Defence-Sektor mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme
- Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Defence-Segment
- Erschließung strategischer Programme und Beschaffungsvorhaben im nationalen und internationalen Defence-Umfeld
Pipeline-Entwicklung und strategische Deals
- Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity- und Programm-Pipeline
- Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping im Defence-Ökosystem
- Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
- Aktive Mitwirkung an strategischen Deals, Konsortialbildungen sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen zur Stärkung der Wettbewerbsposition und Sicherung nachhaltiger Projektmargen
Markt- und Geschäftsstrategie
- Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Defence-Sektor
- Verständnis und Nutzung nationaler und internationaler Beschaffungs- und Vergabestrukturen
- Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
- Identifikation technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Defence-Wertschöpfungskette
Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Defence-OEMs, Integratoren, Technologiepartnern sowie relevanten Behörden und Institutionen
- Entwicklung strategischer Partnerschaften und Konsortien zur Erweiterung unseres Leistungsportfolios
- Aktive Positionierung des Unternehmens im Defence-Ökosystem
- Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen, Fachformaten und Verbandsplattformen
Is this you?
Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Defence- oder sicherheitsrelevanten Umfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.
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- Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Maschinenbau, Luft- und Raumfahrttechnik, Elektrotechnik oder vergleichbar)
- Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development und / oder strategischen B2B-Vertrieb im Defence-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Märkte
- Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs- und Vergabestrukturen im Defence-Sektor
- Erfahrung im Umgang mit militärischen Auftraggebern, Behörden oder Defence-Primes
- Belastbares Netzwerk im militärischen oder sicherheitsrelevanten Umfeld, insbesondere zu OEMs und Integratoren
- Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und strategischen Geschäftsmöglichkeiten
- Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
- Hohe Eigenverantwortung und strategische Kompetenz
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
What we offer
Warum diese Rolle besonders ist: Sie gestalten aktiv den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in einem sicherheitspolitisch hochrelevanten Markt.
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Die Rolle bietet Ihnen:
- unternehmerischen Gestaltungsspielraum
- direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Vertrieb
- Zugang zu strategisch relevanten Defence-Programmen und Beschaffungsvorhaben
- die Möglichkeit, ein wachsendes Marktsegment im Defence-Ökosystem aktiv mit aufzubauen
Zusätzlich profitieren Sie bei uns von:
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientiertem Vergütungsmodell sowie Jahressonderzahlung gemäß unserem Haus-Tarifvertrag (ver.di)
- Firmenwagen ab dem ersten Tag inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
- 30 Tage Jahresurlaub
- Incentive-Reisen für die erfolgreichsten Mitarbeiter:innen und Niederlassungen mit herausragenden Vertriebsergebnissen
- Exklusive Büroräume in zentraler Lage mit moderner Ausstattung für angenehmes Arbeiten vor Ort
- Kostenfreier Parkplatz direkt am Arbeitsplatz
- Surface und iPhone für Ihre optimale technische Ausstattung
- Fahrradleasing
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen
- Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits
- Förderprogramme: Wir investieren in Ihre Entwicklung und bieten klare Karriereperspektiven für ambitionierte Mitarbeiter:innen