Business Development Manager (w/m/d) – Infrastructure & Construction
Germany, Bremen, Bremen
Experience: 6-9 Years
Sales & Marketing
Introduction
Fokus: Infrastrukturprogramme | Bauprojekte | Datacenter & Industrieprojekte – strategischer Geschäftsfeldauf
Sie begeistern sich für Infrastrukturprojekte und komplexe Bauvorhaben und möchten ein strategisches Geschäftsfeld aktiv aufbauen?
Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Infrastructure & Construction in Deutschland voran. Sie identifizieren Marktchancen, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und begleiten Infrastruktur- und Bauprojekte bis zur erfolgreichen Auftragsvergabe.
Was Sie bewegen
Als Business Development Manager (w/m/d) entwickeln Sie unser Infrastructure & Construction-Geschäft in Deutschland weiter – mit Fokus auf Infrastrukturprogramme, Bauprojekte sowie daten- und industriegetriebene Großvorhaben.
Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungsportfolios im Infrastruktur- und Bauumfeld.
In enger Abstimmung mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, entwickeln strategische Opportunities und treiben diese bis in Angebots- und Verhandlungsphasen voran.
Dabei heben Sie Potenziale, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Projekte und Aufträge überführt werden.
About this role
Strategischer Geschäftsaufbau
- Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Infrastructure & Construction-Segments mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
- Systematische Neukundengewinnung und Entwicklung strategischer Zielkunden im Infrastruktur- und Bauumfeld
- Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder, insbesondere in Bereichen wie: Verkehrs- und Mobilitätsinfrastruktur (Schiene, Straße, Tunnel, Brücken), kritische Infrastruktur (KRITIS), Datacenter und digitale Infrastruktur, industrielle Großprojekte und Transformationsvorhaben und öffentliche Infrastrukturprogramme und Modernisierungsvorhaben
- Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Segment Infrastructure & Construction
- Erschließung strategischer Investitionsprogramme und Großprojekte
Pipeline-Entwicklung und strategische Deals
- Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline im Infrastruktur- und Bauumfeld
- Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping bei öffentlichen Auftraggebern, Infrastrukturbetreibern, Investoren, EPCs und Bauunternehmen
- Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
- Aktive Mitwirkung an strategischen Deals sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen bei komplexen Infrastruktur- und Bauprojekten
Markt- und Geschäftsstrategie
- Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Infrastruktur- und Bauumfeld
- Analyse von Investitionsprogrammen, Ausschreibungen und Vergabeverfahren
- Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
- Identifikation neuer technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Infrastruktur- und Bauwertschöpfungskette
Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern, Technologiepartnern und relevanten Marktakteuren
- Entwicklung strategischer Partnerschaften und Projektkooperationen
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks im Infrastruktur- und Construction-Ökosystem
- Aktive Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen und Fachformaten
Is this you?
Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Infrastruktur- oder Bauumfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.
- Abgeschlossenes Studium (z. B. Bauingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Architektur, Infrastrukturmanagement oder vergleichbar)
- Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development oder strategischen B2B-Vertrieb im Infrastruktur-, Bau- oder Engineering-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Märkte
- Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs-, Ausschreibungs- und Vergabestrukturen im Bau- und Infrastrukturumfeld
- Erfahrung im Umgang mit Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern oder öffentlichen Auftraggebern
- Belastbares Netzwerk im Infrastruktur- und Construction-Markt
- Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und strategischen Geschäftsmöglichkeiten
- Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
- Hohe Eigenverantwortung und strategische Kompetenz
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
What we offer
Was diese Rolle besonders macht: In dieser Rolle gestalten Sie aktiv den Aufbau eines strategischen Geschäftssegments im Infrastruktur- und Bauumfeld.
Die Position bietet Ihnen:
- großen unternehmerischen Gestaltungsspielraum
- direkten Einfluss auf strategische Infrastrukturprogramme und Großprojekte
- die Möglichkeit, ein wachsendes Marktsegment aktiv mit aufzubauen
- enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb und technischen Einheiten
Zusätzlich profitieren Sie bei uns von:
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientiertem Vergütungsmodell sowie Jahressonderzahlung gemäß unserem Haus-Tarifvertrag (ver.di)
- Firmenwagen ab dem ersten Tag inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
- 30 Tage Jahresurlaub
- Incentive-Reisen für die erfolgreichsten Mitarbeiter:innen und Niederlassungen, die herausragende Vertriebsergebnisse erzielen
- Exklusive Büroräume in zentraler Lage mit moderner Ausstattung für angenehmes Arbeiten vor Ort
- Kostenfreier Parkplatz direkt am Arbeitsplatz
- Surface und iPhone für Ihre optimale Ausstattung
- Fahrradleasing
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen
- Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits
- Förderprogramme: Wir investieren in Ihre Entwicklung und bieten klare Karriereperspektiven für ambitionierte Mitarbeiter:innen