Business Development Manager (w/m/d) – Defence
Germany, Bremen, Bremen
Fulltime: 40 hrs a week
Experience: 6-9 Years
Sales & Marketing
Introduction
Fokus: Marine | Aerospace | Land – strategischer Geschäftsfeldaufbau
Sie möchten nicht nur bestehende Märkte bearbeiten, sondern ein strategisches Defence-Geschäft aktiv auf- und ausbauen?
Sie verstehen Beschaffungsprozesse, OEM-Strukturen und langfristige Projektzyklen im Defence-Umfeld und wissen, wie daraus nachhaltiges Wachstum entsteht.
Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in Deutschland voran, erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Marine-, Luft- und Landsysteme und positionieren unser Unternehmen im Defence-Ökosystem.
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Ihre Mission
Als Business Development Manager (w/m/d) Defence entwickeln Sie unser Defence-Segment in Deutschland weiter und treiben strategische Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme voran.
Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungs- und Lösungsportfolios im Defence-Umfeld.
In enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Aufträge überführt werden.
Dabei agieren Sie als Know-how-Träger und Impulsgeber für den strategischen Ausbau unseres Defence-Segments in Deutschland.
What are you going to do
Strategischer Geschäftsaufbau
- Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Defence-Geschäfts mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
- Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder im Defence-Sektor mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme
- Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Defence-Segment
- Erschließung strategischer Programme und Beschaffungsvorhaben im nationalen und internationalen Defence-Umfeld
Pipeline-Entwicklung und strategische Deals
- Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity- und Programm-Pipeline
- Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping im Defence-Ökosystem
- Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
- Aktive Mitwirkung an strategischen Deals, Konsortialbildungen sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen zur Stärkung der Wettbewerbsposition und Sicherung nachhaltiger Projektmargen
Markt- und Geschäftsstrategie
- Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Defence-Sektor
- Verständnis und Nutzung nationaler und internationaler Beschaffungs- und Vergabestrukturen
- Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
- Identifikation technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Defence-Wertschöpfungskette
Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Defence-OEMs, Integratoren, Technologiepartnern sowie relevanten Behörden und Institutionen
- Entwicklung strategischer Partnerschaften und Konsortien zur Erweiterung unseres Leistungsportfolios
- Aktive Positionierung des Unternehmens im Defence-Ökosystem
- Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen, Fachformaten und Verbandsplattformen
Essential skills and knowledge
Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Defence- oder sicherheitsrelevanten Umfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.
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- Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Maschinenbau, Luft- und Raumfahrttechnik, Elektrotechnik oder vergleichbar)
- Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development und / oder strategischen B2B-Vertrieb im Defence-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Märkte
- Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs- und Vergabestrukturen im Defence-Sektor
- Erfahrung im Umgang mit militärischen Auftraggebern, Behörden oder Defence-Primes
- Belastbares Netzwerk im militärischen oder sicherheitsrelevanten Umfeld, insbesondere zu OEMs und Integratoren
- Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und strategischen Geschäftsmöglichkeiten
- Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
- Hohe Eigenverantwortung und strategische Kompetenz
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
What we offer
Warum diese Rolle besonders ist: Sie gestalten aktiv den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in einem sicherheitspolitisch hochrelevanten Markt.
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Die Rolle bietet Ihnen:
- unternehmerischen Gestaltungsspielraum
- direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Vertrieb
- Zugang zu strategisch relevanten Defence-Programmen und Beschaffungsvorhaben
- die Möglichkeit, ein wachsendes Marktsegment im Defence-Ökosystem aktiv mit aufzubauen
Zusätzlich profitieren Sie bei uns von:
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientiertem Vergütungsmodell sowie Jahressonderzahlung gemäß unserem Haus-Tarifvertrag (ver.di)
- Firmenwagen ab dem ersten Tag inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
- 30 Tage Jahresurlaub
- Incentive-Reisen für die erfolgreichsten Mitarbeiter:innen und Niederlassungen mit herausragenden Vertriebsergebnissen
- Exklusive Büroräume in zentraler Lage mit moderner Ausstattung für angenehmes Arbeiten vor Ort
- Kostenfreier Parkplatz direkt am Arbeitsplatz
- Surface und iPhone für Ihre optimale technische Ausstattung
- Fahrradleasing
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen
- Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits
- Förderprogramme: Wir investieren in Ihre Entwicklung und bieten klare Karriereperspektiven für ambitionierte Mitarbeiter:innen
Application process
First Contact
We carefully review your application and in the coming weeks, you will be notified for an interview session if you are selected. Only shortlisted candidates will be contacted within 7 days.
Scheduling an Interview
After being shortlisted, you will be contacted via email or telephone to arrange for a date on your availability for the qualification interview.
Phone/ Qualification Interview
During the interview, you will be assessed on your level of experience and skills, work history, availability, and the qualifications the company is seeking for the position.
Meeting in Real Life
After successfully making through the phone interview, a face to face interview will be scheduled between the candidate and recruiter. This session can be a more in-depth interview to review your communication and interpersonal skills.
Application for the Position
Submission of candidates resume for client’s approval and screening.
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