“Waar zit je zelf aan te denken qua salaris?” is een bekende vraag tijdens een sollicitatiegesprek. Soms staat in de vacature al een salarisindicatie, maar toch kan het lastig zijn om slim te antwoorden op zo’n vraag. Het is daarom strategisch vaak een goed idee om de vraag om te draaien en de potentiële werkgever met een voorstel te laten komen waar jij vervolgens op kunt reageren.
Salarisonderhandeling
Je wilt misschien niet te hoog zitten om de potentiële werkgever af te schrikken, maar ook zeker niet te laag. Een nieuwe baan is hét moment om het financieel goed te regelen. Als je eenmaal in een baan zit, is het moeilijker om salarisverhoging te krijgen. Het loont dus om er eens goed voor te gaan zitten en een salarisindicatie voor jezelf te bepalen, met een duidelijke ondergrens.
Kijk naar alle factoren
Je salaris hangt onder meer af van je opleidingsniveau, leeftijd, werkervaring, de branche waarin je werkt en de arbeidsmarkt. Kijk ook eens welk salaris er staat bij vergelijkbare vacatures online of vraag eens rond in je netwerk. Bij de meeste grote bedrijven ligt het salaris voor starters al vast. Valt de functie onder een collectieve arbeidsovereenkomst? Dan staat er in de vacaturetekst vaak een salarisschaal vermeld. Die bepaalt meestal het brutoloon. Je kunt vragen hoe het schalenhuis van de organisatie is ingericht. Als je bijvoorbeeld aan het einde van de schaal zit, zijn er niet veel doorgroei- mogelijkheden meer.
Weet met wie je onderhandelt
Meestal is het slim om in te schatten wat de werkgever of opdrachtgever maximaal kan en wil bieden. Op een eerste aanbod zit vaak nog wel wat ruimte. Het hangt er ook vanaf met wie je onderhandelt. Is dat de manager die jou per sé wil hebben of iemand van P&O?
Noem trouwens nooit meteen het bedrag dat je wilt verdienen, maar ga er zo’n tien procent boven zitten. Schrijf ook argumenten op waarom jij dit salaris dubbel en dwars waard bent.
Tel secundaire voorwaarden mee
Realiseer je dat een salaris meer is dan het bedrag dat je aan het einde van de maand krijgt. Neem secundaire arbeidsvoorwaarden ook mee in de onderhandelingen. Denk dan aan de hoeveelheid vakantiedagen, een bonus, een leaseauto, flexibele werktijden, pensioenregeling, onkostenvergoeding, mobiele telefoon, laptop, een dertiende maand en opleidingskosten. Bedenk wat voor jou belangrijk is.
Wees bewust van je timing en houding
Kies ten slotte een goed moment en een nette manier van onderhandelen. Als je meteen in het begin van een gesprek al begint over het salaris komt niet professioneel over. Werkgevers willen kandidaten die een baan interessant vinden vanwege de werkzaamheden en de organisatiecultuur. Niet alleen vanwege het salaris. Als er niks in de vacature staat over het salaris, is het weer wél een goed idee om te bellen voordat je op gesprek gaat. Zonde van ieders tijd als je er tijdens het gesprek pas achter komt dat er een onoverbrugbare salariskloof zit.Meer verdienen? Onderhandelen loont!
Of je jouw salariswens gaat krijgen, kunnen we niet garanderen. Maar met deze tips kom je zeker goed beslagen ten ijs.