Sanne over haar rol als Sales Consultant

Sanne Verbaan (28), werkt bijna 3 jaar als Sales Consultant binnen de businessline Finance & Risk. In haar rol als 360-graden consultant is zij verantwoordelijk voor het volledige plaatsingsproces van begin tot eind. Ze voert enerzijds de gesprekken met de opdrachtgevers en kandidaten op voorhand, maar evalueert ook de opdrachten met de managers en specialisten achteraf en begeleidt hen gedurende de opdracht en contractduur.  

Met haar achtergrond in Bedrijfskunde, een minor in Recruitment en eerdere banen binnen het bancaire wezen, voelde de rol van Sales Consultant Finance & Risk als de ideale combinatie. 

Juist de afwisseling tussen Recruitment & Sales maakt het heel leuk!

Doordat Sanne haar plek bij Brunel gevonden heeft, is ze enorm gedreven om ook voor anderen een passende baan te vinden. “Het mooiste is als je iemand echt aan een goede baan helpt en ze later zeggen: ‘Dankzij jou zit ik hier.’ Het binnenhalen van nieuwe opdrachtgevers is ook echt fantastisch, en tegelijkertijd kan ik met de specialisten een persoonlijke band opbouwen. De specialisten nemen zelfs contact op om privézaken te bespreken.” 

De afgelopen jaren is het recruitmentlandschap enorm veranderd. Als Sales Consultant vergt dat de nodige flexibiliteit en aanpassingsvermogen. 

Toen ik in oktober 2022 begon bij Brunel, hadden we in mijn team een beperkt aantal vacatures open staan. En dat waren ook nog eens hele specifieke rollen, zoals een ervaren hypotheekacceptant. Je kon wel veel kandidaten spreken, maar je kon ze vervolgens nergens voorstellen.

Inmiddels is dat beeld totaal veranderd. “Nu krijgen we bij iedere opdrachtgever complete klassen aan hypotheekacceptanten uitgevraagd. Het is 180 graden gedraaid.”

Waar Sanne in het begin vooral energie moest steken in het binnenhalen van opdrachten, ligt de uitdaging nu aan de kant van de specialist. Daardoor dien je ook snel in te spelen op de behoefte. “In het gesprek moet je al zeggen welke vacatures je voor iemand hebt. En iemand direct enthousiasmeren om diezelfde dag nog een motivatiebrief aan te leveren. Kandidaten zijn nu veel meer de partij die je voor je moet winnen.”

De verschuivingen in de markt, vragen ook om een andere benadering van de Consultant. Daarin is niet alleen de markt, maar ook Sanne haar houding veranderd. In het begin van haar carrière was Sanne enorm resultaatgericht en met name gefocust op de plaatsing zelf. Nu geeft ze aan veel meer te verdiepen in wat een specialist zelf wil.

Nu weet Sanne dat je naast iemand moet gaan staan. En ook dient te accepteren dat iemand soms even tijd nodig heeft. Dan komen ze later gegarandeerd bij je terug, geeft zij aan. 

Vanuit Brunel ondersteunen wij Consultants zoals Sanne vanaf het moment dat ze binnenkomen. We hebben verschillende trainingsprogramma’s waarbij je door middel van diverse trainingen en bootcamps leert om gesprekken te voeren. Door de combinatie van inhoud en een spelelement leren onze Sales Consultants op een interactieve manier het vak beter kennen, en kunnen zij leren van mede Consultants. Sanne geeft aan enorm veel te leren als Sales Consultant, zowel over haar rol als over zichzelf, door middel van dergelijke trainingen. De kennis en inzichten die ze in deze rol opdoet, zijn niet tijdelijk. Ze vormen een stevig fundament waar ze de rest van haar carrière profijt van heeft.