Introduction

Fokus: Marine | Aerospace | Land – strategischer Geschäftsfeldaufbau

Sie möchten nicht nur bestehende Märkte bearbeiten, sondern ein strategisches Defence-Geschäft aktiv auf- und ausbauen?

Sie verstehen Beschaffungsprozesse, OEM-Strukturen und langfristige Projektzyklen im Defence-Umfeld und wissen, wie daraus nachhaltiges Wachstum entsteht.

Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in Deutschland voran, erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Marine-, Luft- und Landsysteme und positionieren unser Unternehmen im Defence-Ökosystem.

Ihre Mission

Als Business Development Manager (w/m/d) Defence entwickeln Sie unser Defence-Segment in Deutschland weiter und treiben strategische Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme voran.

Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungs- und Lösungsportfolios im Defence-Umfeld.

In enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Aufträge überführt werden.

Dabei agieren Sie als Know-how-Träger und Impulsgeber für den strategischen Ausbau unseres Defence-Segments in Deutschland.

What are you going to do 

Strategischer Geschäftsaufbau

  • Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Defence-Geschäfts mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
  • Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder im Defence-Sektor mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme
  • Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Defence-Segment
  • Erschließung strategischer Programme und Beschaffungsvorhaben im nationalen und internationalen Defence-Umfeld

Pipeline-Entwicklung und strategische Deals

  • Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity- und Programm-Pipeline
  • Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping im Defence-Ökosystem
  • Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
  • Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
  • Aktive Mitwirkung an strategischen Deals, Konsortialbildungen sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen zur Stärkung der Wettbewerbsposition und Sicherung nachhaltiger Projektmargen

Markt- und Geschäftsstrategie

  • Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Defence-Sektor
  • Verständnis und Nutzung nationaler und internationaler Beschaffungs- und Vergabestrukturen
  • Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
  • Identifikation technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Defence-Wertschöpfungskette

Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken

  • Aufbau belastbarer Beziehungen zu Defence-OEMs, Integratoren, Technologiepartnern sowie relevanten Behörden und Institutionen
  • Entwicklung strategischer Partnerschaften und Konsortien zur Erweiterung unseres Leistungsportfolios
  • Aktive Positionierung des Unternehmens im Defence-Ökosystem
  • Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen, Fachformaten und Verbandsplattformen

Essential skills and knowledge

Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Defence- oder sicherheitsrelevanten Umfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.

  • Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Maschinenbau, Luft- und Raumfahrttechnik, Elektrotechnik oder vergleichbar)
  • Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development und / oder strategischen B2B-Vertrieb im Defence-Umfeld
  • Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Märkte
  • Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs- und Vergabestrukturen im Defence-Sektor
  • Erfahrung im Umgang mit militärischen Auftraggebern, Behörden oder Defence-Primes
  • Belastbares Netzwerk im militärischen oder sicherheitsrelevanten Umfeld, insbesondere zu OEMs und Integratoren
  • Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und strategischen Geschäftsmöglichkeiten
  • Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
  • Hohe Eigenverantwortung und strategische Kompetenz
  • Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

What we offer 

Warum diese Rolle besonders ist: Sie gestalten aktiv den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in einem sicherheitspolitisch hochrelevanten Markt.

Die Rolle bietet Ihnen:

  • unternehmerischen Gestaltungsspielraum
  • direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Vertrieb
  • Zugang zu strategisch relevanten Defence-Programmen und Beschaffungsvorhaben
  • die Möglichkeit, ein wachsendes Marktsegment im Defence-Ökosystem aktiv mit aufzubauen

Zusätzlich profitieren Sie bei uns von:

  • Unbefristeter Arbeitsvertrag
  • Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientiertem Vergütungsmodell sowie Jahressonderzahlung gemäß unserem Haus-Tarifvertrag (ver.di)
  • Firmenwagen ab dem ersten Tag inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
  • 30 Tage Jahresurlaub
  • Incentive-Reisen für die erfolgreichsten Mitarbeiter:innen und Niederlassungen mit herausragenden Vertriebsergebnissen
  • Exklusive Büroräume in zentraler Lage mit moderner Ausstattung für angenehmes Arbeiten vor Ort
  • Kostenfreier Parkplatz direkt am Arbeitsplatz
  • Surface und iPhone für Ihre optimale technische Ausstattung
  • Fahrradleasing
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Vermögenswirksame Leistungen
  • Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits
  • Förderprogramme: Wir investieren in Ihre Entwicklung und bieten klare Karriereperspektiven für ambitionierte Mitarbeiter:innen

Closing: 04 April 2026

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